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    多思多行 智慧經營—記集團公司總經理助理趙博

    多思多行 智慧經營—記集團公司總經理助理趙博

    分類:
    先模人物
    作者:
    來源:
    2019/05/15 10:54
    瀏覽量
      天安,坐落于儒家圣城曲阜的一個以煤炭開采、銷售為主的民營企業。2018年,天安集團經營工作完成了銷售上三礦實現不含稅收入9.55億元,超預算完成13.6%;采購上三礦實際采購1.74億元,低于預算26.3%;倉儲上三礦實際庫存898萬元,低于限額16.9%的任務指標。這個漂亮的成績,與天安集團管理層的正確領導分不開,與經營各部門的拼搏努力分不開。
      就采購方面說,作為天安集團經營部門的分管負責人,趙博談到自己的業務,說來是得心應手。
      天安每年有超過一億的采購支出,公司要發展壯大,現金流必須安全。為了維護集團利益,替公司節省資金,從2018年起,采購部門實行了縮短供應鏈長度,提高直采比例的方法。
      “去年星村煤礦為實現安全生產準備引進“入井空氣預冷(預熱)系統”,多方考察后,最具資質和業績的廠商最終報價2500萬元,這樣單一個項目就已經花掉了2500萬,不符合我們的預期。于是就思考有沒有另外一種方法讓我們既節省了錢又能如愿以償引進系統,最后經過多次調研、對該系統工程進行綜合考慮以及公司、礦領導們多次研究商討之后決定在設計上找有經驗的公司來做,將工程各獨立模塊尋找專業的廠商分包采購,最終支出控制在1819萬元,低于全部外包681萬元?!壁w博覺得采購就是一個見招拆招的過程,問題總比想到的多,招標時發生串標怎么應對?供應商報價不符合預期怎么辦?好不容易招來了,但實施過程中又會出現新的問題,很多事情沒法規劃,因為變量太多了。作為公司經營部門的分管負責人,趙博必須使自己保持清醒的頭腦和長遠的眼光。
      怎樣讓自己看得更遠呢?在采購方面,趙博是一個很有想法的人?!巴曜霾少徆ぷ鲿r發現我們還有很多不足,今年有一個想法,采購前期有關市場評估與調研、供應源搜尋、供應商評級與選擇這方面,我們做得還不夠好。我們準備在今年形成并完善供應商評級制度,使它形成長期發展目標。更規范化、紀律化?!蹦軌蛱岢鲞@個2019年的新設想,這與趙博豐富的采購經驗和在工作中的創新力密不可分。
      “俗話說,三個臭皮匠,頂過一個諸葛亮?!惫庥邢敕ㄟ€不夠,目標的實現,不能僅僅依靠個人的力量。在采訪中,趙博一直提到建設一支優秀的有作戰能力的團隊是十分重要的。
       談到團隊,趙博說:“我很慶幸有這樣可靠的‘戰友’,我相信他們?!睘榱耸箞F隊成員能夠適應各種環境、各種挑戰,采購部業務人員每半年便會進行業務調整。采購的工作性質決定采購人員的選擇不能等同于其他人員的選擇。選擇得好,可以為企業節省大筆的采購成本,選擇不好,就像是為企業開了一個大漏洞,糧倉里養了一只碩鼠一樣,后患無窮。由于采購工作的特殊性,這項工作背后考驗的不僅僅是人性,更是管理者與下屬之間相互信任與否。趙博認為,員工的人品是至關重要的?!拔覀兊臉I務人員也曾經跟我講過,說過年過節的時候,有的供應商曾向他們贈送禮品。但他們怎么會收呢?不可能去做出賣公司的利益的事情?!眴T工能夠這樣跟自己談這些敏感問題,趙博覺得這是對自己的信任,他覺得很欣慰。
      為了進一步提高天安集團采購部的整體素質,去年,天安集團采購部全體人員集體簽訂了一個《廉潔自律責任狀》,2019年還在采購部推行了新的《量化考核辦法》,在質量的保證、價格的把控、供貨的速度、新用戶開發這四點做了約束,并進行質量回訪。這些工作的完成度直接與采購員獎懲掛鉤。實現采購過程公開透明化和克服采購員惰性兩手抓。
      談到今年的計劃,趙博說道“銷售方面今年的目標是精準銷售,節支降耗。從源頭上把握客戶需求,抓住客戶要點,準確提供客戶需要的產品,即便定價高于市場價格,客戶也會選擇你?!?/div>
      “物資管理方面,則是希望引進一個全壽命周期的管理系統,將手機終端與現有物資系統連接起來,哪里的設備出問題,出了什么問題,實時生成維修指令,提高效率,降低損耗?!弊鳛楣窘洜I部門分管負責人的趙博腦海中有一個清晰地藍圖。
      在和趙博的談話中,你會不斷被他的想法驚艷。像他這樣頭腦靈活、具有創新力和優秀的團隊協作能力的青年管理者,就是我們天安需要的人才!想要成為這樣出色的人,不僅要做一位“拾荒者”,博覽群書、終身學習、與時俱進。更要成為一位“醫生”,擁有能夠對自己所在部門“望、聞、問、切”對癥下藥的能力。他就像一座橋梁,連接著管理者與普通員工,對上級是忠誠可靠的得力助手,對下級是嚴格關懷的頂梁柱。天安集團像久旱逢甘露一樣的熱切渴望著新一批人才的涌現,這才是天安最寶貴的財富!
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